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与年轻人同频,diiib大白卫浴做对了什么?
2020-11-03 16:15:00 作者:张翠敏 来源:中洁网 0

这年头,大大小小的卫浴品牌,若问市场行情,大多会会好不容易地挤出一个字:“太难了”。2020年,如此魔幻的一年,不少卫浴企业都感觉到前所未有的危机。可怕的“马太效应”正在发生,强者愈强,新晋品牌的机会似乎越来越小了。然而,卫浴行业中却冒出了一匹逆流而上的黑马——2018年成立于厦门集美的diiib大白,浑身散发着颠覆的气息,短短两年内成为行业瞩目的新锐品牌。这个年轻、活力而温暖的品牌,在小米有品上表现抢眼,近期更获得天猫超级十大新秀品牌,并斩获日本G-mark设计大奖,热度持续飙升。

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复盘diiib大白卫浴的成长之路,不难发现,它一直在做一件有意思的事——与年轻人同频共振。

01

设计师的“执念”

谈起diiib大白,这个“温暖”的品牌,源于一个疯狂的念头。

diiib大白团队的创始人林凯和尹艳梅,便是两位身经百战、荣誉加身的工业设计师,在创立diiib大白以前,他们都有十年以上的卫浴工业设计经验,对于卫浴产品研发熟谙于心,他们在长期服务国内外一线品牌之余,心中不时涌现一个执念:能不能自己创办一个既有颜值又有内涵的卫浴品牌?

2018年,他们决定把关于卫浴生活方式的创想,用“diiib大白”来承载。

初创团队身上的设计基因渗透于品牌的每一个细节。diiib大白先后获IF、红点奖等国际设计大奖。2020年10月1日,素有“东方设计奥斯卡奖”之称的日本G-mark 设计奖获奖名单揭晓,diiib大白产品从众多参赛作品中脱颖而出,一举荣获4项G-mark 大奖。

别以为工业设计只是“花拳绣腿”,华而不实,diiib大白不仅颜值高,更在短短2年内获得50多项发明专利,是名副其实的“实力派”。

02

超强供应链整合

中国拥有全球最完善的产业链,通过优质供应链的整合,能为品牌的品质和稳定性赋能,diiib大白瞄准了时代的机遇。一群强大的制造商盟友,实力为diiib大白品质“撑腰”。

diiib大白龙头主要的生产制造商,是号称“卫浴界的富士康”的全球卫浴五金专业制造商路达集团;diiib大白智能马桶主要制造商,是“久经沙场”的卫浴冲水系统行业领军企业,也是中小板上市公司瑞尔特;恒温花洒的核心零配件恒温阀芯,出自百年法国品牌VERNET。

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一边整合优质供应链资源,一边与小米、海尔、中国移动等世界500强企业合作,通过资源整合,diiib大白站在巨人的肩膀上。

03

“跟高品质say hi,跟高价say byebye

拥有独特设计能力和强大供应链的diiib大白,以其差异化享受独特的品牌气质,拥有着独特的需求定位。明明可以走“白富美、高大上”路线,diiib大白却选择更亲民的“优衣库”模式——高颜值、高品质、高性价比。diiib大白产品遵循四大统一原则:日韩的使用功能+欧洲极简设计+中国使用场景+年轻操控体验,用diiib大白的话即“跟高品质say hi, 跟高价say byebye”。

这样的产品,温暖又可爱,小编只想用两个字来形容:“真香!”

04

“小米有品”众筹成爆款

有了一个美好的愿景,在设计端、技术端、制造端都做好准备后,diiib大白正式向市场宣战。与常规品牌线下招商不同的是,diiib大白开启了乘风破浪的众筹之路。

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2018年10月,diiib大白首款众筹产品——U悦感应厨房龙头就在“小米有品”上一炮而红,仅14天众筹达成率为1157%,成为了“2018年卫浴界电商爆品小黑马”。

众筹的风吹又吹,diiib大白则一路开挂。

2019年4月,diiib大白安全恒温淋浴器众筹突破800万;2019年11月,智能美妆镜柜套装众筹突破1200万;2019年11月Future-0花洒套装众筹突破7638套,销量突破831万;2020年3月diiib大白除氯增压美容花洒销量近50000支,突破500万。一连串闪亮的数据,使diiib大白被评为“小米有品”增长最快的卫浴品牌。

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05

“老罗带货”走起

玩法推陈出新,diiib大白再次成为“吃螃蟹的人”。2020年5月,diiib大白漱口洗面龙头首度登陆罗永浩直播间,老罗亲自为diiib大白带货。

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直播现场,老罗对这款龙头显得兴致十足,亲测并表示好感,5分钟的介绍带来超12万浏览量,售出6200多套龙头,成交额高达168万,又一次开了行业先河。

随后,diiib大白成为老罗直播间的常客,先后四次亮相直播间,每次带来不同的惊喜和体验,让更多消费者直观地了解diiib大白的产品和品牌。此外,拥有“有趣的灵魂”的李诞也力挺大白,亲自为大白带货。

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06

荣膺“天猫超级十大新秀品牌”

如此一个不走寻常路的品牌,在成立的第三个年头又迎来了有分量的荣誉。

2020年9月,diiibdiiib大白从500多个新锐品牌中脱颖而出,成为“天猫超级十大新秀品牌”之一。

据悉,“天猫超级十大新秀品牌”的参评对象是三年内入驻天猫的新锐品牌,评选标准很高,要求在各自行业具有独特性和代表性,且销售额呈快速上升趋势。diiib大白成为了卫浴行业唯一获此殊荣的品牌。

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事实上,diiib大白在2019年7月份入驻天猫,至今1年多的时间,却不断通过抖音等新媒体渠道,引爆了全抖音对diiib大白产品的认可,其中对起泡器更是大幅疯抢,全网销售破3万件,首次双11销售额破183万。

年轻的diiib大白也很爱玩直播。2020年3月,diiib大白在天猫首次进行总裁直播,俘获了大量粉丝,直播当天销售业绩跻身行业三甲,首次618全时段销售额更破830万,是卫浴行业新品牌。

这些耀眼的数据,让diiib大白当之无愧地成为“天猫超级十大新秀品牌”。对准了年轻人的口味,因而缔造了一个又一个的爆款。

07

直播流量三件套

“关于品牌,要做的事情,是找到年轻人,迎接年轻人。他们在哪里,我们就出现在哪里。”在中洁网一次直播分享中,diiib大白卫浴创始人林凯分享了diiib大白卫浴的流量三件套——“抖音、直播、KOL”。

diiib大白在抖音上的爆红,说起来也有偶然的因素,此前diiib大白专业团队制作的视频反响平平,反而是一位diiib大白的用户自发分享了一个diiib大白漱口面盆龙头在抖音视频火速走红,一夜之间带来了十多万的流量,diiib大白也成为了网红品牌。

此后,diiib大白鼓励用户创作好玩的视频,不管是diiib大白的起泡器还是diiib大白的花洒,都会有消费者自发发到抖音上,因为那他们觉得“挺好玩”。

直播也是diiib大白非常重视的一种传播方式,每位产品经理都要在直播上讲清楚自己的产品到底好在哪里,能为消费者带来什么,因此每一次直播是产品经理出来轮流接受灵魂拷问。而经过“拷问”的diiib大白,直播有趣有料,更被小米有品作为内部培训资料。

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同时,通过KOL拆箱、拆产品的方式,让“真相diiib大白于天下”。把diiib大白的“真芯”剖开真实展现在消费者面前。三大年轻好玩的流量模式,组成了diiib大白与年轻人对话的新场景,勾勒出diiib大白在年轻人心目中的品牌画像。

08

“diiib大白温暖你”

从一个名不见经传的“小白”品牌,到让行业刮目相看的“大白”,diiib大白的成长之路值得细细回味。从从设计到生产、产品到营销,diiib大白一路狂奔、一路颠覆,终于成为今天的“与众不同”。但对于diiib大白而言,做品牌就像“长征”,坚持把每个环节都做到平均水平以上,用优质产品服务好消费者,才能温暖每一个家庭。

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diiib大白2020全球云端品牌发布会现场

“diiib大白温暖你”,不是一句空洞的口号,而是一个付诸实践的大胆且落地的想法。这群追梦的设计师,选择用马拉松般的方式,将良心品牌、优质产品进行到底,想做成做中国厨卫阳台的优衣库 ,做世界厨卫阳台的diiib大白。

方向正确,往前冲,路漫漫,总会越来越接近心中的灯塔。

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